# Z 266 tys. do 1,7 mln zł w Q4 – case study

Źródło: https://digitalgrow.pl/portfolio/266-tys-17-mln-zl-w-q4-tak-skalowalismy-sprzedaz-przez-3-lata/

// case study

Od 266 tys. zł do 1,7 mln zł w Q4: Trzy lata wielokanałowego skalowania (YoY) z Google Ads w centrum ekosystemu

-   1.
    
    **Punkt startowy (Q4 2022):** 266 721 zł (wartość konwersji)
    
-   2.
    
    **Obecna skala (Q4 docelowy):** 1 721 600 zł (wartość konwersji)
    
-   3.
    
    **Dynamika wzrostu:** Stabilne, wielokrotne skalowanie przychodów rok do roku (YoY) na przestrzeni 3 lat współpracy.
    
-   4.
    
    **Klucz do sukcesu:** Ewolucja od prostych kampanii do zaawansowanego ekosystemu omnichannel (Meta, SEO, Klaviyo), w którym Google Ads pełni rolę centralnej siatki przechwytującej intencje ze wszystkich kanałów.
    

**Wyzwanie (The Challenge):**  
  
Sklep internetowy dysponował świetnym produktem, ale w kluczowym dla e-commerce IV kwartale zatrzymał się na poziomie 266 tys. zł przychodów (Q4 2022). Problemem był przestarzały, jednowymiarowy marketing i błędy analityczne. Naszym celem nie było jednorazowe podbicie sprzedaży, ale zbudowanie trwałej przewagi technologicznej, która pozwoli na bezpieczne, wielokrotne skalowanie biznesu w ujęciu wieloletnim (YoY). Na przestrzeni 3 lat przekształciliśmy Google Ads z odizolowanego narzędzia w potężny silnik domykający sprzedaż ze wszystkich punktów styku.  
  
**Ewolucja strategii (3 lata optymalizacji i skalowania YoY):**  
  
**Rok 1: Fundamenty, analityka i ochrona marży (Baza do skalowania)**

-   **Inżynieria danych:** Rozpoczęliśmy od twardego resetu. Skonfigurowaliśmy na nowo konwersje rozszerzone (Enhanced Conversions), usunęliśmy krytyczne błędy w zbieraniu danych w Google Analytics i wdrożyliśmy Server-Side Tracking. Zapewniliśmy systemom krystalicznie czyste dane transakcyjne.
-   **Nowa architektura i opłacalność:** Ustaliliśmy rygorystyczną strukturę kampanii. Podpięliśmy Merchant CSS (tnąc koszty kliknięcia) i zoptymalizowaliśmy feed produktowy, eliminując odrzucenia.
-   **Izolacja strat:** Wgraliśmy potężne listy wykluczające do każdej z kampanii, błyskawicznie ucinając przepalanie budżetu na pusty ruch. To pozwoliło na bezpieczne skalowanie w ramach ustalonych limitów.

**Rok 2: Ekspansja zasięgu i Google Ads jako asystent (Skok YoY)**

-   **Zaawansowane targetowanie:** Weszliśmy na wyższy poziom kontroli. Rozpoczęliśmy optymalizację pod kątem harmonogramów wyświetleń, wdrażając niestandardowe kierowania i zaawansowane listy odbiorców w kampaniach Performance Max oraz Demand Gen.
-   **Precyzja asortymentu:** Przeprowadziliśmy pierwszy, zaawansowany podział feedu produktowego.
-   **Synergia z SEO i YouTube:** Podjęliśmy ścisłą współpracę w zakresie pozycjonowania (SEO), dbając o bezbłędny przepływ użytkowników na stronie. Uruchomiliśmy kampanie wizerunkowo-sprzedażowe na YouTube z assetami w architekturze FAB (Features, Advantages, Benefits). Google Ads zaczęło aktywnie asystować i konwertować ruch pozyskany organicznie.

**Rok 3: Przełom, Meta Ads i pełne przenikanie kanałów (Wielka skala)**

-   **Hiper-segmentacja i personalizacja:** Zaczęliśmy dynamicznie dopasowywać komunikaty, materiały graficzne i wideo pod konkretne grupy wiekowe, płeć i dane demograficzne.
-   **Dominacja w Social Media:** Odświeżyliśmy wizerunek marki i zmasowaliśmy działania Meta Ads, opierając kreacje wideo na wysoce konwertującej strategii Hook–Story–Offer.
-   **Sieć domykająca i siła SEO:** Zgraliśmy działania Meta z optymalizowanymi przez AI kampaniami Google Ads. Użytkownik edukowany na TikToku czy Instagramie finalizował zakup w wyszukiwarce. Efekty SEO potężnie zwiększyły ogólny współczynnik sprzedaży. Przenikanie kanałów (omnichannel) stało się faktem.

**Etap 4: Pełna automatyzacja maszynowa, retencja i rekordowe Q4**

-   **Zautomatyzowana inżynieria feedu:** Wdrożyliśmy algorytmiczny podział asortymentu na kategorie: sprzedające, wspierające, testowane (nowości) i uśpione. System sam przesuwał budżety tam, gdzie ROAS był najwyższy.
-   **Agresywne skalowanie i bezpieczeństwo:** Dodaliśmy kolejne, tematycznie uporządkowane kampanie PMax i Search. Zautomatyzowaliśmy wykluczenia bezwartościowych miejsc na YouTube oraz wprowadziliśmy systemowe blokowanie adresów IP (ochrona przed click-fraud), rygorystycznie chroniąc wypracowaną marżę przy ogromnym ruchu.
-   **Domykanie ekosystemu (Klaviyo):** Uruchomiliśmy zaawansowane marketing automation. Google Ads i e-mail/SMS marketing (Klaviyo) pracowały w idealnej symbiozie. Precyzyjna retencja i wielokanałowe domykanie porzuconych koszyków wystrzeliły ostateczny wynik IV kwartału do ponad 1,7 miliona złotych.

## POWIĄZANE

Poznaj kolejne projekty z naszego portfolio i zobacz, jak tworzymy angażujące doświadczenia.

[Przejdź do portfolio](https://digitalgrow.pl/nasze-portfolio/)

[

### Pozycjonowanie w branży medycznej: wzrost ruchu o 80%

case studies

](https://digitalgrow.pl/portfolio/seo-w-branzy-medycznej-wzrost-ruchu-o-80-i-ponad-1400-fraz-w-top10/)

[

#### Nieruchomości: 138% więcej konwersji i o 23% niższy koszt

case studies

](https://digitalgrow.pl/portfolio/138-wiecej-konwersji-i-23-nizszy-koszt-w-branzy-nieruchomosci/)

[

##### Więcej konwersji, niższy koszt pozyskania (z 82 zł do 12 zł)

case studies

](https://digitalgrow.pl/portfolio/wiecej-konwersji-nizszy-koszt-pozyskania-z-82-zl-do-12-zl/)